整體(ti) 衣櫃的發展，從(cong) 櫥櫃的發展軌跡可以看到，未來幾年，一定是整體(ti) 衣櫃會(hui) 逐漸代替成品衣櫃。根據中國的經濟發展市場看，北京、特區及省會(hui) 城市是整體(ti) 衣櫃的 一級市場，華東(dong) 、華南領先中西部地區，先由導入期進入高速成長期。而快速整體(ti) 衣櫃的發展，從(cong) 櫥櫃的發展軌跡可以看到，未來幾年，一定是整體(ti) 衣櫃會(hui) 逐漸代替 成品衣櫃。根據中國的經濟發展市場看，北京、特區及省會(hui) 城市是整體(ti) 衣櫃的一級市場，華東(dong) 、華南領先中西部地區，先由導入期進入高速成長期。而快速成長期， 是企業(ye) 進入該行業(ye) 的最好時期，因為(wei) 導入期需要培育市場，投資回報時間長，銷售量不大等缺點，都會(hui) 在高速成長期中消失。而其他行業(ye) 的企業(ye) 一擁而入，也會(hui) 使得 整體(ti) 衣櫃市場加快成熟，競爭(zheng) 加大。而競爭(zheng) 加大的集中表現在廣告宣傳(chuan) 方麵的大量投入，及銷售終端的體(ti) 驗式營銷的升級戰。根據筆者的深入研究發現，未來幾年整 體(ti) 衣櫃專(zhuan) 賣店建設走向體(ti) 現在如下幾個(ge) 方麵：

　　 第一是大店時代來臨(lin) 及軟硬件配套工程升級。

　　在一級市場中，麵積超過三百平方米的旗艦店會(hui) 陸續誕生，同時旗艦店的硬件裝修方麵會(hui) 大量使用高級木地板，專(zhuan) 業(ye) 吊頂材料，高檔配套沙發、高檔洽談桌、特殊的 時尚的配飾等。基本在地麵、天花兩(liang) 方麵統一規劃之外，還會(hui) 根據家庭的功能空間劃分客廳、臥室、書(shu) 房、兒(er) 童房、衣帽間、結合酒櫃的多功能廳等；又或是根據品 牌細分會(hui) 規劃出女性主義(yi) 、新婚之家、3房2廳、三口之家、三代同堂、奢華別墅、時尚白領潮流等；在硬件的使用方麵升級之後，其專(zhuan) 賣店展示與(yu) 品牌文化的體(ti) 現 方麵更是未來建設的重頭戲。如尚品宅配在3房2廳的差異化品牌定位、設計軟件、駐店設計師、專(zhuan) 業(ye) 導購員水平、單店銷售運營能力等方麵都走在行業(ye) 的導先方 置。在專(zhuan) 賣店硬件方麵做得不錯的店麵如索菲亞(ya) 廣州正佳店、歐派衣櫃正佳店、好萊客正佳旗艦店、詩尼曼台州旗艦店等，而軟硬配合方麵還是尚品宅配正佳旗艦店 比較突出。

　　第二是專(zhuan) 賣店服務質量升級及範圍方麵進一步擴大。

　　在整體(ti) 衣櫃導入期或是成長期，在市場上消費者還沒有很高的品牌忠誠度，大眾(zhong) 消費者都需要專(zhuan) 業(ye) 的裝修知識服務、實際的建材應用及家居裝修風格搭配知識服務、 功能區間劃分與(yu) 整體(ti) 風格統一性銜接處理建議、非定製類家居知識建議等，所有這些就不是一般的導購員所能解決(jue) 的問題。所以，整體(ti) 衣櫃專(zhuan) 賣店的未來建設發展， 最好的結合方式是室內(nei) 設計與(yu) 導購能力的結合，而整體(ti) 衣櫃的連鎖加盟店的最適合投資者就是從(cong) 事過室內(nei) 裝修的設計人員。隻有在裝修知識更專(zhuan) 業(ye) （地板、瓷磚、牆 紙、燈飾、油漆、衛浴、櫥櫃、家電等）都有所汲獵的，可以給到消費者合理性建議的，服務態度更好的裝修導購設計師才能更好的滿足未來的80後為(wei) 主消費大軍(jun) 的個(ge) 性化定製需求。如果在家居設計方麵都可以給出很好答案的話，又有哪個(ge) 消費者會(hui) 願意多花一萬(wan) 多元找一個(ge) 設計師專(zhuan) 門出個(ge) 裝修圖呢？

　　第三是深化家居體(ti) 驗式營銷，更加注重消費者需求與(yu) 感受。

　　整體(ti) 衣櫃的專(zhuan) 賣店銷售未來會(hui) 由衣櫃擴大到全屋家具定製，在消費者個(ge) 性需求、設計與(yu) 色彩方麵的應用更多樣化，因此消費者會(hui) 更多的參與(yu) 進來，提供更多的需求理 念，而80後一代在大學時代培養(yang) 的DIY理念就會(hui) 體(ti) 現出來。所以，能否給到年青一代消費者體(ti) 驗到溫馨的家，能否幫助他們(men) 更好地把一個(ge) 空間變成一個(ge) 理想的 家，能否把每個(ge) 功能區間都完美的表現出來，是專(zhuan) 賣店管理及品牌經營處現真功。

　　第四是品牌內(nei) 在精神文化與(yu) 外表形象的統一體(ti) 現。

　　因為(wei) 所有的形象，都是品牌定位之後的圖形化體(ti) 現，先有理念才有行為(wei) 及外在形象。無論是針對戶型的3房2廳的定位，還是整體(ti) 衣櫃的領跑者，又或者說是源自意 大利的品牌……其實隻不過一個(ge) 故事，隻要這個(ge) 故事被當初設定的聽者接受了，就成功了。而故事的中心思想是什麽(me) ？故事精彩與(yu) 否？通過故事，要表達，要宣揚哪 一種人文精神？隻有把這些問題都一一解答，看到的感受到的一致，就是消費者所需要的。而專(zhuan) 賣文化，一種精神，一種傳(chuan) 承，一種靈魂，隻有在專(zhuan) 賣店才能更好的 篡繹，也隻有把神與(yu) 形都合為(wei) 一體(ti) 的品牌才最受消費者喜愛。