最近幾年，衣櫃行業(ye) 氣勢如虹，大量的投資者都看好這個(ge) 行業(ye) ，紛紛加盟其中。光去年許多衣櫃企業(ye) 就有動輒70家以上，甚至上百家的加盟量，漸漸形成了整體(ti) 衣櫃十大品牌。筆者發現，相對於(yu) 以往的市場趨勢，今年發生了眾(zhong) 多變化，主要有以下三點：

　　一、招商方式

　　整體(ti) 衣櫃招商加盟已經從(cong) 以往的跑渠道轉變為(wei) 現代的做網絡，通過網絡搜索排名的提升來吸引加盟者。筆者從(cong) 艾爾家營銷中心的招商數據中發現，對於(yu) 中國大多數互聯網使用者來說，並不了解搜索引擎排名先後中所隱藏的含義(yi) ，搜索引擎競價(jia) 帶來的排名靠前直接扭曲了相應品牌的原貌，同時也給客戶帶來了整體(ti) 衣櫃行業(ye) 加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點對點聯係到廠家，通過搜索引擎的溝通連接成交經銷商成了廠家招商的主要手段

　　近年來，通過搜索引擎競價(jia) 排名的事實逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應，而且成本越來越高，之後帶來的結果是廠家將這種招商手段作為(wei) 附屬或者摒棄，改為(wei) 其他行業(ye) 原來傳(chuan) 統使用的展會(hui) 招商與(yu) 直接成立大規模的營銷團隊下市場挖掘客戶。

　　二、管理模式

　　衣櫃行業(ye) 僅(jin) 有十年的發展曆程，過度快速的發展導致企業(ye) 管理滯後，人才培養(yang) 滯後，這種滯後造成生產(chan) 周期延長，出錯率攀升，營銷管理滯後，對市場的反應能力滯後，許多企業(ye) 已經認識到了這種滯後，大規模的引進設備，引進高級管理人才，擴大廠房，有一定品牌知名度的企業(ye) 管理結構人員結構悄然發生著改變。

　　許多大型集團企業(ye) 加入到整體(ti) 衣櫃行業(ye) ，帶來了有別於(yu) 傳(chuan) 統整體(ti) 衣櫃企業(ye) 的傳(chuan) 統營銷方式，一些具備戰略眼光的企業(ye) 也努力吸取其他行業(ye) 的市場操作方式，這些改變造成經銷商自下而上的促成一些反應比較慢的廠家改變原來的隻賣產(chan) 品不重品牌、隻注重自身收益，不注重經銷商培養(yang) 的企業(ye) 改變原來的營銷方式。

　　三、消費認知

　　整體(ti) 衣櫃這個(ge) 行業(ye) 顛覆的傳(chuan) 統的買(mai) 賣關(guan) 係，定製化的整體(ti) 衣櫃讓消費者全麵參與(yu) 到自己所購買(mai) 的產(chan) 品的設計中來，定製化的整體(ti) 衣櫃是對傳(chuan) 統銷售關(guan) 係的一個(ge) 顛覆，正因為(wei) 如此，整體(ti) 衣櫃行業(ye) 發展在07年以前緩慢。從(cong) 這個(ge) 角度來講，整體(ti) 衣櫃是一個(ge) 全新的行業(ye) 。消費者從(cong) 難於(yu) 接受到基本接受也經曆了一個(ge) 過程。

　　整體(ti) 衣櫃企業(ye) 的規模化、做工的精致、結構合理、風格款式多樣化、設計專(zhuan) 業(ye) 化等每一個(ge) 環節都有可能造成客戶的消費意願。消費者對整體(ti) 衣櫃的接受程度原來越高，原有的市場潛力將逐步挖掘出來。客戶的認知、接受以及意見反過來又促成了整體(ti) 衣櫃行業(ye) 企業(ye) 的各項改進更加符合消費者要求。

　　整體(ti) 衣櫃的三大變化已經得到了行業(ye) 各大品牌的認同，三大變化將主導衣櫃行業(ye) 的未來發展。