全屋定製家具加盟店選址需要注意什麽，三大致命誤區千萬不要犯？

作者：admin     點擊：5421     添加時間：2018-05-24

全屋定製家具加盟店選址需要注意什麽(me) ，三大致命誤區千萬(wan) 不要犯？定製家具市場以每年30%的速度增長著，全屋定製家具加盟也取代了傳(chuan) 統的家具加盟，成為(wei) 了建材加盟商首選的項目。好的店麵位置是開設全屋定製家具專(zhuan) 賣店的必要條件，同時也直接關(guan) 係到後期的店麵盈利。下麵雷竞技在线官方入口全屋定製小編對店麵選址的幾點看法，並羅列出比較容易產(chan) 生誤區的選址方式。

全屋定製家具加盟店選址需要注意什麽(me) —誤區一、在非主樓市場、低端市場開大店
國內(nei) 的城市一般都會(hui) 有專(zhuan) 門的建材市場，往往還不止一個(ge) 。如果城市很大，便會(hui) 有高端市場、低端市場之分，高端市場、低端市場中還有主流市場與(yu) 非主流市場之分。中小型城市由於(yu) 市場規模有限，往往有相對成熟的低端市場，高端市場則隻是一個(ge) 錐形。在一個(ge) 城市，哪是高端市場，哪是低端市場，哪是主流市場，哪是非主流市場，業(ye) 內(nei) 人士一般還是很容易分辨的。 

一般新經銷商對商圈、房地產板塊、市場聚集度、市場隔離等布局的概念還是很模糊。在開店布局上往往認定兩個“死理”：人氣旺就是好市場，價格低就是實惠。而建材市場的特點就是低端市場人氣旺，非主流市場價格便宜。因此，一些新的經銷商一方麵心急想盡快開店；另一方麵還不敢太花錢，於是專門選擇這樣的市場進入。

市場旺固然重要，但更重要的是產品的定位要和目標群體吻合，就像在百貨行業，類似廣百、廣州友誼之類的高端市場，永遠沒有家樂福、沃爾瑪人流多，但家樂福、沃爾瑪有幾個會賣廣百裏麵賣的高端產品呢？所以在布局前一定要弄清楚自己所代理全屋定製品牌的定位，這很關鍵。如果經銷商代理的品牌是中高檔品牌，在低端市場開店，十個客戶估計有九個不會買。反倒成了低端全屋定製家具對比抨擊的靶子，成了不折不扣的犧牲品。

而所謂非主流市場，要麽是地段不好，要麽是經營方式單一，與主流市場存在一定差距。經銷商在主流市場沒有店或者隻有一個小店，跑到非主流市場開個大店，租金可能會很便宜，但一次性裝修、樣櫃費用並不低。一旦開一個大店，勢必將團隊和活動全部拉到那裏，但整個市場的氛圍和生意就不行。到頭來團隊士氣低落，活動則是費力不討好。如果有資金，寧可將主流市場的店擴大或者多開一個店，也不要舍本求末到非主流市場下功夫。

全屋定製家具加盟店選址需要注意什麽—誤區二、小市場不用開大店
很多三四級城市的全屋定製家具經銷商認為，開個200平方米左右的全屋定製家具店就可以了，麵積已經算很大了。但隨著全屋定製家具行業的成熟和競爭的日益激烈，有條件的經銷商一定要開300平方米以上的大店。一是三四級城市人口較少，消費者選購比較單一，所以建材賣場比較集中，基本是在一條街或者一個建材賣場裏邊，好店麵資源稀缺，一旦經銷商在這類賣場或街上開個大店，就保證經銷商占有了稀缺的店麵資源，競爭對手沒有辦法跟進（因為好的店麵很難在短時間內拿到），從而保證了經銷商占有3-5年的競爭優勢。在這3-5年裏如果經銷商能快速發展起來，就會拉到與競爭對手之間的差距，甚至讓競爭對手一蹶不振。二是三四級城市的店麵租金相對比較便宜，經銷商的費用負擔也不至於那麽重。三是相對小的三四級市場建大店，也是對消費者的一種吸引和震懾，所以買全屋定製家具的潛在客戶肯定要來經銷商的大店逛逛，如果經銷商再配套升級店麵的接單能力，就可以成交更多的生意。我們把這種開店策略稱為“做小池塘裏的大鯊魚”。是非常有效的開店策略。
全屋定製家具加盟店選址需要注意什麽—誤區三、賣場不給好位置就不進
像全國連鎖的強勢賣場如紅星美凱龍、居然之家等，地方強勢賣場如山東的銀座、湖南的萬家麗等，這些強勢市場的好位置，基本被大品牌、好品牌為瓜分了。實力較弱的中小品牌根本沒機會拿到這樣的好位置。很多中小品牌的全屋定製家具經銷商因為商場給的位置不好，而拒絕進入。特別是剛進入當地市場的中小品牌，先拿船票上船是最主要的。上了船才有機會從三等艙換到一等艙。否則隻能“望洋興歎”了。對於中小品牌全屋定製家具經銷商，進入這些強勢賣場，不管位置好壞，先進去，搶的入場券，事在人為，通過自己的銷售和人脈關係，在伺機調整位置。往往強勢賣場在調整位置時首先考慮的是商場內現有的商家。沒有入場券，根本連調整位置的機會都沒有。

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