【房天下專訪】雷竞技在线官方入口王天兵：走穩每一步，誠信贏天下

作者：admin     點擊：4941     添加時間：2018-03-20

隨著傳(chuan) 統家居企業(ye) 向定製家居轉變，標準型產(chan) 品向板式家居、定製化發展的趨勢越來越明顯，雷竞技在线官方入口在短短十二年的創業(ye) 時光裏，其產(chan) 品線已經涵蓋了整體(ti) 衣櫃、衣帽間、書(shu) 櫃、酒櫃、電視櫃、床、床頭櫃、櫥櫃等一係列整體(ti) 家居產(chan) 品，自主創新，自成一體(ti) ，成績斐然。 

本期房天下家居名人堂特邀雷竞技在线官方入口董事常務副總裁的王天兵先生，與(yu) 我們(men) 一起分享他的創業(ye) 故事，談談家居行業(ye) 發展現狀，探討企業(ye) 經營之道。 

天地人和       合而共生
Q：據悉，當初“雷竞技在线官方入口”是您2005年在惠州注冊(ce) 的品牌，是什麽(me) 讓您決(jue) 定創立了這個(ge) 品牌？雷竞技在线官方入口為(wei) 什麽(me) 選擇了定製？
A：當時在惠州注冊(ce) 這個(ge) 雷竞技在线官方入口，第一，我在合生創展的香港上市公司工作了十年，也是深深被它的企業(ye) 文化所吸引，所以當時決(jue) 定要創建雷竞技在线官方入口，很大部分想法源自於(yu) 此。

我所理解的“合生”三層含義(yi) ：
一是合生，換種說法就是“量身”，合生定製就是量身定製；
二是合生是合，天地人合，生生不息；
三是我們(men) 合而共生，定製家居是個(ge) 比較係統的行業(ye) ，光靠一個(ge) 人的力量是很難成就的，因此合而共生。

關(guan) 於(yu) 雷竞技在线官方入口的“雅居”，當時也是看到李嘉誠投資的雅居樂(le) ，是一個(ge) 強大的房地產(chan) 公司，那麽(me) 我是把合生創展的合生跟雅居樂(le) 的雅居合並組成一個(ge) 雷竞技在线官方入口，是指量身來定製，創造一個(ge) 優(you) 雅舒服的居室環境。

二是把兩(liang) 大上市公司的名字融合在一起，也是寄托這個(ge) 品牌在未來更有生命力，一定能為(wei) 我們(men) 業(ye) 主朋友們(men) 提供更好的服務。就這樣，我們(men) 創立了這個(ge) 雷竞技在线官方入口的品牌。

為什麽要做定製呢？因為當時到國外考察時，我們留意到房子和汽車都可以選擇定製服務，包括家居用品。可以說，定製是消費升級的一條必經之路，也是生產升級的一個硬性要求。

但國內做這類的定製壁櫃、定製衣櫃等等幾乎沒有，可以說“定製是未來的一片藍海”，所以我們緊緊地把握住這個機會，下定決心創立了這個品牌，堅定不移地選擇了走定製家居的道路。

就個人而言，定製是更加人性化，迎合了人們消費和生活習慣。實際上，我們可以用三句話來概括“定製”，款型自我設計，顏色隨心所欲，大小隨空間而動。這就是我們所領悟的定製。
     先活下去      再說品牌
Q：創業從來不是口頭說成就能成的事兒，尤其目前雷竞技在线官方入口能夠在定製家居領域占據一席之地，實屬不易。那麽這十二年都經曆過怎樣的困難才能得到當下的成就？
A：嚴格意義上來講，當時我們就是想能夠創立這個品牌為千家萬戶服務，能夠帶一幫跟隨我們的兄弟姐妹們，無論同事還是經銷商，都走上一種幸福的小康生活，這是我們當時創立這個品牌的初心。但是“理想很豐滿，現實很骨感”，在創立品牌的路途上，也經曆了九死一生。

     12年前，我們在惠州，隻有5個員工和1個店麵。就是從那個時候開始起步，因為沒有平台，沒有強大的資金，也沒有很高的技術人才等等。尤其當時惠州也沒有今天這麽發達，因此剛開始非常艱辛，我們也是一步一個腳印往前走。

後來，我們發現當時惠州也有很多家這樣小的作坊，競爭還是有很大的壓力，也是因為一個股東的淵源，所以2006年決定將惠州這個廠遷移到江蘇常州的溧陽，建廠成本比較低，競爭也沒有那麽激烈。
但是又麵臨另外一個問題，人才的匱乏更嚴重。雖然靠近上海，但不在上海，而且當時這個定製行業都以廣東為主，因此技術人才更匱乏。我們當時為求一個或者兩個技術員工，我們都要到廣東這邊來，像請祖宗一樣請回去的，那個階段也是十分煎熬的。當時還是5個員工，依然前店後廠的模式，這4年也是艱難起步。

那麽怎麽突破這樣的發展瓶頸？最後考慮到人才、材料等資源都在廣州，而且它具備成熟的產業鏈，所以我們還是咬緊牙關，下定決心把廠從江蘇的溧陽搬回廣州。那時候，已經到了2010年的3月份。

回到廣州以後，我們開始著手規劃品牌的頂層設計。當時我們也是反複強調，如果一開始走品牌，肯定會死在品牌的路上，所以決定采用品牌與代工並行的經營模式，先活下去再說。 

也就是從2010年3月份開始，雷竞技在线官方入口才真正運作起來了，正式回到了產業鏈的懷抱，重新擁有人才，有平台，有資源的地域優勢。可以說，回來廣州後，我們才對品牌、生產、工藝、人才的管理設計等開始進行了一次相對比較深入的全麵剖析和規劃。

與此同時，雷竞技在线官方入口開始參加展會，對外界進行宣傳，一點一滴地做品牌投入。然而，搬回來的前幾年，我們依然走的是以代工為主，品牌為輔的模式。直到2014年，我們發現必須要做品牌，隻有做品牌才有出路，因此從2014年開始，我們著手開始做雷竞技在线官方入口——一個屬於自己的真正品牌，並且邀請了著名女演員王豔作為我們的代言人。
然而，將品牌真正能落實到位，改革任務依然很艱巨。當時工廠以品牌與代工的兩種模式並行，對生產模式下了很大的挑戰。我們的生產線布局有限，同時原始資本也是相對比較少。在一條生產線上，既要做品牌的，又要做別人品牌的代工，容易導致產品搞混，甚至張冠李戴。對此，我們也是付出了許多心血。

生產模式的改革十分考驗廠家的生產線的規劃與把控，而現場把控一直是我們雷竞技在线官方入口的立廠之本。隨著我們的品牌逐步提升，代工模式和品牌模式生產比例，開始是9比1，然後轉成8比2，逐步到7比3，接著是5比5，再是6比4、7比3、8比2、9比1，最後完全脫離了代工模式，逐步形成了100%品牌的生產模式。

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